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By Walter P. J. Droege

Wie sieht die Erfolgsbilanz deutscher Unternehmen ind en united states aus?
Dieses Buch bietet weit mehr als eine Situationsanalyse, denn es beschreibt zahlreiche Konzepte und Erfahrungen deutscher Unternehmen anhand vieler konkreter Beispeile aus verschienen Branchen.

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Wie sieht die Erfolgsbilanz deutscher Unternehmen ind en united states aus?
Dieses Buch bietet weit mehr als eine Situationsanalyse, denn es beschreibt zahlreiche Konzepte und Erfahrungen deutscher Unternehmen anhand vieler konkreter Beispeile aus verschienen Branchen.

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Kurt Scholler, Geschaftsfiihrer von American Truetzschler, einem fiihrenden Textilmaschinenhersteller in den USA: "Deutsche Produkte sind vielfach iiberteuert_ Die Amerikaner sind nicht bereit, fiir die letzten 10 % Qualitat Geld auszugeben_" Selbst Sportwagenhersteller Porsche hat sich nicht allein auf die Qualitat der Produkte versteift. Fred Schwab, Geschaftsfiihrer von Porsche Cars of North America: "Unsere Produkte sind Made-in-Germany-Qualitatsprodukte. Das Verhaltnis zwischen Inhalt (in diesem Fall Performance) und Preis muss aber stimmen.

Wenn diese Fragen beantwortet sind, mtissen eine US-Vision und Unternehmensstrategie sowie explizite, realistische Ziele ftir das US-Geschaft formuliert werden. Die Ziele, die ftir den US-Markt gesetzt werden, sollten idealerweise auch im Einklang mit den Unternehmenszielen der Muttergesellschaft stehen. Die Ergebnisse der BenchmarkingStudien zeigen, dass nur ca. 000 Mitarbeiter) eine Unternehmensvision formuliert haben, die sich auch auf das US-Geschaft anwenden lasst. 000 Mitarbeiter) ist der Anteil gerade einmal 20 %.

Der erste kritische Erfolgsfaktor lautet deshalb: Der US-Markt erfordert Prioritat, und dementsprechend muss sich auch die Geschaftsleitung des deutschen Mutterunternehmens damit beschaftigen. Die Priorisierung des US-Marktes von Anfang an ist erfolgskritisch. Denn ohne die Priorisierung des US-Marktes sind aIle weiteren Schritte gefahrdet. Dann erfolgt keine gezielte Planung des Markteintritts und der Meilensteine, die erreicht werden soIlen; die norwendigen Ressourcen werden von der Mutter nicht bereitgestellt und norwendige Anpassungen unterbleiben.

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